В открытое бета-тестирование вышел стартап инкубатора Y Combinator — Heroku, который с октября прошлого года находился в стадии закрытого тестирования, а так же появилась более подробная информация о том, каким образом данный стартап упростит процесс разработки и запуска проектов, использующих Ruby on Rails (далее RoR).

У проекта Heroku есть два предложения.

В этой статье рассказывается о той единственной вещи, которая важна для молодого стартапа, но для начала немного теории.

Если вы посмотрите на огромное количество стартапов, скажем, 30 или 40 или больше; этого будет достаточно, чтобы не замечать те, которым по чистой случайности повезло и найти совпадения — два очевидных факта предстанут перед вами.

Первый очевидный факт: уровень удачливости нереально различен; часть из этих стартапов безумно успешны, несколько сильно успешны, много так себе успешных и всего несколько, конечно же, провальные.

Второй очевидный факт: существует огромное различие в трех главенствующих частях стартапов — командах, продуктах и рынке.

В любом из выбранных стартапов команда будет варьироваться от великолепной до отвратительной, продукт будет варьироваться от шедевра инженерной мысли до плохо функционирующего, рынок будет либо взбудоражен, либо флегматичен.

И вот вы задаетесь вопросом — что же больше соотносится с удачей: команда, продукт или рынок? Или, если более точно, то что же ведет к успеху? Или, для тех из вас, кто является студентами в неудачах стартапов — что же опасно больше всего: плохая команда, слабый продукт или бедный рынок?

В предыдущей статье в этой серии, я рассказал, что делать, в случае если вам отказали в инвестировании. Однако, это предполагает, что вы смогли найти ВК.

Что же делать, когда у вас есть стартап, который вы хотите, чтобы был проинвестирован, но вы не знаете ни одного ВК?

В этой статье рассказывается о том, что делать, когда венчурные капиталисты (далее ВК) отказывают вам в инвестировании вашего проекта, и вы либо меняете ход их мыслей, либо ищите иные пути.

Осмелюсь предположить, что вы сделали все начальные приготовления: разработали план и стратегию, осознали, что вам действительно нужны инвестиции и инвестициям нужны вы, организовали встречи с квалифицированными ВК и сделали первые шаги.

Вам дали ответ, и он оказался отрицательным.

Один раз получить отказ — не значит ровным счетом ничего. У ВК может оказаться просто плохой день. У него мог быть неприятный опыт с компанией из вашей группы, или же был неприятный опыт с компанией со схожим названием. Может быть, был неприятный опыт с основателем любой другой компании, который был на вас похож, как две капли воды. Может, двигатель его любимого Mercedes SLR McLaren закипел в этот день где-нибудь на шоссе. Может быть все, что угодно.

Не отчаивайтесь и пойдите и встретьтесь с другим ВК. Если вы пошли и встретились с тремя ВК, и они все вам отказали, то это может быть простым совпадением. Не отчаивайтесь и пойдите и встретьтесь с другим ВК.

Но если вы встретились с пятью, шестью или восемью ВК, и они все вам отказали, то это уже не совпадение. Скорее всего, что-то не так с вашим планом. А если даже с ним все в порядке, то может оказаться, что что-то на самом деле не так, иначе в вас бы уже давно инвестировали. Встреча с другими ВК после того, как вам отказало большое количество предыдущих — напрасная трата времени. Вместо этого, лучше пересмотрите и исправьте свой план. И именно об этом и рассказывается в данной статье.

В серии этих статей я пройдусь по своим знаниям и опыту в создании высокотехнологичных стартапов.

Мой опыт произошел от трех компаний, в основании которых я принимал участие: Netscape, которая была продана компании AOL в 1998 году за $4,2 млрд; Opsware (некогда Loudcloud), открытая софтверная компания с капитализацией, примерно, в $1 млрд, а теперь Ning — новая, закрытая потребительская интернет компания. Но на самом деле, я был очень удачлив и принимал участие в очень большом количестве стартапов с того момента, как я приехал в Кремниевую Долину в 1994 году: как член правления, как ангел-инвестор, как советник, как друг некоторых основателей и как участник нескольких венчурных фондов. Их, может быть, было 40 или 50, достаточно, чтобы знать, о чем я говорю.

Эта серия будет базироваться на всей этой линейке стартапов в Кремниевой Долине, поэтому не думайте, что все то, о чем я говорю, относится к моим компаниям. В действительности, когда я говорю о каких-то действиях, которые я видел, или о чем-то, что происходило со мной — все это происходило со стартапом, который я не называю, но в котором принимал участие не в качестве основателя.

И, наконец. Большая часть моей точки зрения базируется на Кремниевой Долине и ее окружающей обстановке: культуре, людях, базе венчурного капитала и прочем. Часть ее (точки зрения) с легкостью может соотнестись с другими регионами и странами, часть, возможно, нет. Будьте осторожны!

Отложим все в сторону и начнем сначала:

Вы счастливы на столько, на сколько счастлив ваш ребенок, оказавшийся в затруднительном положении.
поговорка про родителей

Однажды у меня были двойственные чувства. Одна из наших компаний была готова к продаже за сумму, превосходящую в несколько раз инвестиции, а в это время другая наша компания потеряла двух потенциальных покупателей и находилась в плачевном состоянии. Поскольку наше внимание обычно привлекают проблемы, я окунулся с головой в кризис, происходящий в компании «Б», и большая часть эйфории по поводу успеха компании «А» испарилась. По иронии судьбы в этот же день я разговаривал со своим другом о детях, и он упомянул эту самую цитату. Вы достаточно часто будете счастливы, как родитель, когда один из ваших детей, в конце концов, выучит сложное задание, и будете находиться в подавленном состоянии, потому что другой страдает из-за здоровья, друзей, учебы или чего-то в этом духе.

Я стал думать о проведении аналогий между детьми и портфолио, и осознал, что есть много других сходств. Большая часть из них относится к тому, как вы вливаетесь в процесс. То чего нужно избежать, как венчурному капиталисту (далее ВК) – это не влиться в ежедневную рутину бизнеса. ВК следует провести четкую грань между тем, чтобы помогать руководителю проекта и быть для него назойливой мухой. Так же многие из этих уроков подойдут и для CEO для улучшения процесса управления.

Может показаться соблазнительным, проводить параллели между бумом Web 2.0 и яростью dot-com. Но цифры говорят о том, что это не 1999 год.

Я провела последнюю неделю в Мемфисе штат Теннеси, как можно дальше от Кремниевой Долины. Я была погружена в Web 2.0 сцену почти год, присутствуя более чем на 12 событиях в прошедшем месяце в одиночестве, и мне это так надоело. Устала от светских бесед, постоянного присутствия на работе, охоты за фотографиями, которые появятся в чьем-то блоге на следующий день. Мне был нужен отдых.

Потом я прочитала статью Майкла Аррингтона, который вернулся назад в 2005 год, когда инновации окружались рвением и сплоченностью. Когда новые идеи обсуждались за гамбургером с пивом. Компании создавались в жилых помещениях. Сейчас же они вытягивают миллионы из венчурных компаний, хотя не все этого и заслуживают.